扎根拍拍：从“月光族”到月入过万
我问他为什么要叫这个网名，害我浮想联翩。他说：“一个能够让人有回忆，产生联想的名字，才会更容易让人记住。在席娟的爱情小说《抢来的新娘》的中有一个人物叫君绮罗，我只是把名字稍改了一下，叫君罗绮。”
“难怪，我觉得这么眼熟。”
“你看过席绢的小说吗？”他问。
“初中的时候看过，那个时候每个人都有好多美好的憧憬，人都特单纯，不过现在好多情节都忘记了，结婚生子以后，很多事情都变得现实了。你这个名字有什么含义么？”
“好名字就是好生意，有一个好名字，就等于有了一个好招牌，就等于成功了一半。”他解释说。
“的确是，看来你经验蛮老道，像个老江湖，我的名字就简单多了。”
“叫桔子也不错啊，至少我剥桔子皮时都会想起你，哈哈！”他鬼笑。
我爆汗。
君罗绮绝对是一个不满足现状的人，无论他在哪个公司任职，总会打算着如何利用业余时间赚点外快。
当国外第一个电子商务平台易趣来到中国的时候，他瞅准了这个机会，原因很简单，互联网持续的高速增长，人们也越来越喜爱它。而基于互联网的，几乎无成本的电子商务模式，势必面对的将是全国乃至全世界的生意伙伴，你可以随时随地，不分时段，在任何时间有选择的进行商品零售业务。他相信不久，这个新的商业模式会在中国掀起一个高潮。
正是他这颗不安份的心，给他带来了第一次机遇。
“那个时候你卖什么？”我问。
“玉器，但只坚持了五个月便夭折了。”
“为什么？”
“这是我没有想到的，因为网络使商品更新的速度更快，而玉器的款式又那么多，成份也比较复杂，顾客定位很难，我又不是这方面的专家，所以五个月下来，我决定放弃。”
“为什么没有坚持下去呢？”我又问。
“因为这五个月以来，我对玉器这个行业还是很陌生，我并不了解这个行业，接着做下去，只会浪费时间与精力。”
“那这五个月的时间，你赚到钱了吗？”
“没有赔上，但从某个角度来说，我还是赚了，因为到最后，还有一堆货留给我。永远不要把事情想像得那么糟，呵呵。”
不要贸然的进入一个自己并不了解的行业。对于创业者来说，这是一个很好的忠告。保持一个良好的心态，学会从另外一个角度看待问题，是每一个创业者都需要具备的素质。
玉器生意的失败并没有阻碍君罗绮前进的步伐，相反，他的信心比以前更足了。虽然工作很稳定，生活对他来说，也比较安逸，但对一个骨子里透着不安份的人来说，任何一个新鲜事物都是他乐于尝试，甚至去冒险的。
2005年9月份，君罗绮注册了拍拍网店，他相信，机遇是可以创造出来的。
“为什么会选择成人用品这个行业呢？”我问。
君罗绮回答说：“第一次的失败，让我明白了很多道理，让我学会了选择。后来我常想“什么样的商品才不会受季节的影响呢？”，这是我当时几乎每天都在想的问题，后来便想到了它，我觉得这才是适合我自己的，至少我不再为季节而担心，产品质量也容易控制，颜色，尺寸，款式等等无需操心，可以省掉很多麻烦。”
“除了成人用品，再没有选择过其它资源吗？比如你身边的。”
“对于我来说，几乎没有任何现成的资源可以利用，我的朋友虽多，但都不做生意，我也是刚刚接触，也不认识那些批发商或是企业老板，工作以外的很多事情对于我来说都是陌生的，虽然看着熟悉，但要真正做起来，上手还是比较难的，短时间内根本无法掌握。而且很多的商品在卖点上，或多或少都要受其它因素的影响，比如季节，就是一个大问题，我不想为这个事情烦恼，所以另辟蹊径。”
“哦，可它必竟是比较特殊的商品，你怎么开始呢？怎么去面对它呢？”我还是充满疑问。
“我是男人我怕谁？”
君罗绮的回答让我感到很意外，不过从他的话中，我完全可以感受到他的自信，充实而有力。
成人用品属于隐性消费，人们并不会公开的去购买。碍于隐私，人们也不会公开的讨论它，更不会刻意宣传。至于如何去了解，人们总是可以找到适合自己的途径与方法。君罗绮自然也不例外，在工作之余，他利用大部份的闲暇时间，几乎逛遍了大大小小的周边所有的成人用品商店，除此之外，他也不放过每一次出差的机会。与其说逛，还不如说是有目标的去暗访。
“有一点我不明白，你为什么不直接找批发商了解，反倒去了成人用品商店呢？”我有些不解，因为与批发商直接打交道通常都是惯用手法，也最直接。
“批发商没有时间告诉你这些东西，他们只对销售感兴趣，如果你去批发，他们会很高兴，相反你去问商品的使用方法与功能，多数情况下，他们是没有兴趣的，也没有那个时间搭理你。即使可以，我也不可能天天去他们那里泡，时间久了谁都会烦的。而成人用品商店就不同了，他们都是针对单一的消费者，也乐于解答你需要了解的东西。他们越是尽力的向我推销，越是正中我的下怀，他们说的，往往就是我需要了解的，比如商品的质量，性能，功能等等。”
“看来你是有一定的经验，那你天天去，人家不会怀疑你什么吧？”我说出疑虑。
他笑道：“呵呵，在广东这边，成人用品商店要比米铺还多，况且我又不是总去一家，我换着去。这家看完了，再换一家问另一种。到了店里，我随便问，挨个把玩，直到他没什么可说的了，我再找个理由出来。我是顾客，在他的眼里就是财神，所以你在那里根本不会遇到什么阻力。”
“天天没事就去泡成人用品店，你还真放得开，要是我肯定不行。都说聪明的脑袋不长毛。不知道你的情况如何，哈哈。”我调侃道。
“我是男人我怕谁？我的脸就是铜墙铁壁。”
“你还真有一股子韧劲儿，还记不记得你去过多少家成人用品商店了？”我继续问。
“至少有五十多家吧，具体没算过，记不太清了，总之我去了很多，都逛遍了。”
“五十多家？看来你没少下功夫，那即然对商品有所了解，你第一次进货时一定比较顺利吧？”
“还算可以，不过当时还是有很多商品名字我不能讲出来，只会把商品拿下，放到一堆，然后就对老板说：这些货就是我要的，你报价算帐吧。”
“呵呵，看来你是成竹在胸。”我笑道。
任何一个行业，在不了解的情况下贸然进入绝对是个玩火的行为。这一点，已有过经验的君罗绮心里自然清楚。除了逛成人用品商店，互联网也是他取得第一手资料的重要途径。
君罗绮明白，要想掌握一个产品的方方面面，首先就做到不断的去了解它。只有在全面的了解这个行业以后，才可能有进入的机会。只有打好基础，才有赢的可能。他不仅放弃了与朋友欢聚的机会，还充份利用自己的业余时间去学习和掌握。在这方面，君罗绮的确费了不少心力。
虽然第一次进货还有很多商品的名字叫不上来，但至少做到了心中有数，对大部份商品，包括质量，以及功能使用等方面有了了解。保证了商品的质量，剩下的就是批发价格了。
同一种产品，实体店的价格与网络上的价格是完全不同的，通常网络上的价格只有实体店的一半左右。怎么样才能把进货价压到最低呢？他用了一个最直接也是最笨的办法，就是不停地找一些可代发货的商家要报价，综合参考之后，很容易就把底细弄清楚了，自然进货的成本就降低了，而利润相对就提高了。
什么才是机遇？我想这就是了。
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